BÜCHER VERSANDKOSTENFREI INNERHALB DEUTSCHLANDS
Handbuch Außendienst
Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche
4., aktualisierte Auflage
Vahlen
ISBN 978-3-8006-4773-6
Bibliografische Daten
Handbuch
Buch. Hardcover
4., aktualisierte Auflage. 2014
mit 23 Abbildungen. mit Freischaltcode zum Download des eBooks.
Umfang: XIII, 430 S.
Format (B x L): 16,0 x 24,0 cm
Gewicht: 915
Verlag: Vahlen
ISBN: 978-3-8006-4773-6
Weiterführende bibliografische Daten
Das Werk ist Teil der Reihe: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Produktbeschreibung
Vorteile
- Effizientes Gebietsmanagement
- Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Präsentationen, Preisverhandlung
- Erfolgreiche Neukundengewinnung und dauerhafte Kundenbindung
Zum Werk
Basiswissen für erfolgreiche Verkäufer
Berufseinsteiger und Verkaufsprofis finden im Handbuch Außendienst hilfreiche Strategien und wirkungsvolle Argumente für ihren Arbeitsalltag. Beim Kunden vor Ort effektiv und gut vorbereitet zu sein: eine Selbstverständlichkeit für gute Verkäufer. Christine Behle und Renate vom Hofe veranschaulichen klassisches wie aktuelles Know-how und helfen bei der Umsetzung von Trends. Sie zeigen, wie Kundengewinnung und -bindung erfolgreich funktionieren, wie Umsätze gesteigert werden und welche Formen von Präsentation und Performance Eindruck hinterlassen.
Autorinnen
Christine Behle, Pastetten. Renate vom Hofe, Oberhaching.
Zielgruppe
Alle, die es in der Kunst des Verkaufens zur Meisterschaft bringen wollen.
Leseproben & Materialien
Autorinnen und Autoren
Kundeninformationen
Bis zur 3. Auflage erschienen im Verlag mi Moderne Industrie.
Produktsicherheit
Derzeit sind keine Informationen zur Produktsicherheit verfügbar. Wir arbeiten daran, diese Informationen in naher Zukunft für Sie bereitzustellen.
Rezensionen
