B2B-Markenmanagement

„Wer sind wir? – Was machen wir? – Und warum sind wir wichtig?

Falls Sie nicht alle drei Fragen schlüssig und schnell beantwortet haben, dann sollten Sie dieses Buch intensiv studieren. Dieses im deutschen Sprachraum einmalige Werk wird Ihnen alle Werkzeuge an die Hand geben, um Ihre Marke aufzuladen und in der Wahrnehmung ... nachhaltig zu unterstützen.“
Philip Kotler

Zum Werk
Während sich Wissenschaft und Praxis frühzeitig und intensiv mit Marken im Konsumgüterbereich beschäftigten, wurde die Markenpolitik im Industriegüterbereich lange Zeit vernachlässigt.

Erst im Zeitalter verschärften Wettbewerbs, veränderter Rahmenbedingungen und neuer Herausforderungen auf Investitions- und Industriegütermärkten steigt nicht nur das Interesse, sondern auch die Notwendigkeit zum Aufbau neuer und nachhaltiger Wettbewerbsvorteile durch Markenmanagement. Hightech-Lieferanten müssen sich auf ihre ureigensten Potenziale und Kernkompetenzen konzentrieren, indem sie bereits frühzeitig im Innovationsprozess ein wirkungsvolles, auch auf den Endabnehmer fokussiertes Markenmanagement aufbauen.

In diesem Standardwerk sind zum ersten Mal alle wesentlichen B2B-Marken-Konzepte und neueste Einsichten zum Markenmanagement zusammenfassend dargestellt und mit aktuellen Fallbeispielen beschrieben.

Die hier vorgestellten Konzepte und Instrumente werden von den Autoren sowohl in Hochschulen und in der Weiterbildung als auch in Beratungsprojekten mittelständischer und internationaler B2B-Unternhemen zur Steigerung des Geschäftserfolgs eingesetzt. Außerdem wird die Bedeutung von B2B-Dienstleistern ausführlich behandelt.

Zu den Autoren
Prof. Dr. Waldemar A. Pförtsch lehrt und forscht im Bereich International Business und B2B Marketing an der Hochschule Pforzheim und an der University of Illinois at Chicago (UIC).

Dr. Michael Schmid ist selbständiger Unternehmensberater in den Bereichen Research, Training und Coaching.